La référence immobilière

La référence immobilière

AGENCE PRINCIPALE est un réseau d'agents immobiliers de « nouvelle génération », à la fois composé de franchisés et de mandataires. L’enseigne se concentre avant tout sur l’amélioration des performances et de la rentabilité de tous ses membres.

3 concepts sont proposés pour une intégration adaptée et personnalisée 

Les Co-Fondateurs

« Nous avons créé ce réseau afin de fédérer sous une même enseigne les agents immobiliers les plus performants, les passionnés, ceux qui sont attachés à rendre le meilleur service possible, ceux qui souhaitent être leader de leur ville.
C'est un élément déterminant au moment de la sélection de nos franchisés. »

Didier Couraudon

 

« Agent immobilier est un métier. Rentabiliser son activité, innover, s’adapter aux évolutions du marché ou encore manager une équipe, en sont d’autres.
Seules les agences vraiment structurées résisteront dans le temps. En intégrant un réseau organisé, le défi est plus facile à relever. Ce constat a été l’un des principaux déclencheurs de la création de l’enseigne Agence Principale.
Notre moteur reste l’évolution constante de notre réseau.  »

Marc Houdebine

 

Faire de votre agence immobilière une référence locale : « Nous affichons un CA moyen bien plus élevé que les autres réseaux »


Le réseau Agence Principale

Fondé en 1989, le réseau Agence Principale a compté 3 Agences pilotes jusqu'en 1996, puis s'est lancé en franchise en 2000 avant déouvrir 3 agences par an.
 

Un unique objectif : la rentabilité

·  70 % de nos agences sont leader sur leur marché local
·  CA moyen des 10 premières agences en 2013 : 915.515 € (moyenne du réseau 667 991€)
·  Agence Principale réalise 55 ventes par an en moyenne (contre 36 ventes par an sur la même base pour les autres réseaux franchisés)

Rejoindre la franchise Agence Principale vous permet de garder votre indépendance tout en bénéficiant de nos outils exclusifs et de notre savoir-faire.

Nos équipes se concentrent principalement autour de la transmission de nos méthodes et de nos outils afin d’améliorer vos performances et d’optimiser la rentabilité de votre agence immobilière : Votre agence doit devenir rapidement un leader de son marché sur le terrain.

Notre métier, c’est aussi le vôtre


 

Une solution pour chaque entrepreneur




1 -Agence « traditionnelle » (création ou agence existante) avec une exclusivité territoriale et l’ensemble du pack outils Agence Principale.
Vous avez votre agence et vous souhaitez augmenter ses performances en rejoignant une enseigne nationale. Vous êtes déjà un professionnel établi de l'immobilier, un directeur d'agence, un conseiller ou un négociateur et vous souhaitez ouvrir votre propre point de vente. Ce concept peut être ouvert aux créateurs issus d’un autre domaine que l’immobilier.

2 -Agence « agréée » (pour les agences existantes)
Vous bénéficiez du pack outils Agence Principale sans l’enseigne. Cette formule vous permet de continuer à communiquer avec votre marque sur laquelle vous avez capitalisé depuis des années. Vous avez votre propre agence et souhaitez profitez des méthodes et du suivi d’un réseau organisé en marque blanche.

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3  -« Agent principal » – (création) avec une exclusivité territoriale et l’ensemble du pack outils Agence Principale.
Franchisé Agent Principal à part entière, vous développez votre réseau de mandataires immobiliers en centre d’affaires ou en bureau.
L’enseigne vous accompagne dans le recrutement, le suivi et l’animation de votre équipe d’indépendants. Ce dernier statut, évolutif, vous permet de créer votre entreprise dans le domaine de l’immobilier tout en maitrisant certains couts de fonctionnement : apport initial modéré, pas de charges salariales ni d’emplacement vitrine numéro un.

 

Agence Principale, nos atouts principaux : La formation – la rentabilité- une communication de proximité – une installation clés en mains
 
La formation continue
L’équipe du siège assure constamment la formation, le coaching et le suivi de ses agences ou Agents Principaux, c’est l’une des clés de la réussite de la marque. Les formateurs se déplacent régulièrement au sein des points de vente pour des réunions thématiques ou de rappel.
Nous apportons un soin tout particulier à notre formation au management. Nos agences ont l’obligation de démarrer avec un nombre de collaborateurs cohérent par rapport à la zone de chalandise déterminée. Pour les Agents Principaux, un responsable animation est spécialement dédié au recrutement et au suivi des équipes de mandataires sur le terrain. L’enseigne propose des stages spécialisés : prospection, approche client, acquéreur, etc.. à destination des collaborateurs expérimentés mais aussi débutants.
 
Une rentabilité avérée
« Faire de votre agence la plus performante sur son secteur, une référence locale »
• 70 % de nos agences sont leader sur leur marché local,
• 2013 : CA moyen de l’ensemble du réseau Agence Principale : 667.991 €,
CA moyen des 10 premières agences : 915.515 €.
 
La mise en place de méthodes reconnues aussi bien sur le plan commercial que sur l'organisation interne permet aux agences d’afficher des résultats et performances au-delà de la moyenne du marché. La stratégie Agence Principale est axée sur un seul objectif :PRODUCTIVITE / RENTABILITE.
 
Une marque établie et une communication de proximité
L’enseigne Agence Principale a développé depuis des années une véritable marque. Le franchiseur propose continuellement de nouveaux visuels tout au long de l’année. Ces derniers sont systématiquement validés par les franchisés eux-mêmes lors de réunions managers (tous les 2 mois).
L’assistance « terrain » du franchisé est également prioritaire. Agence Principale participe activement à la communication locale des agences et renouvelle de manière fréquente ses campagnes. Le réseau se démarque de ses confrères et présente à ses membres des accroches et illustrations sur un ton décalé.
 
Une installation clés en main
En plus du pack initial d’outils délivrés par l’enseigne, comme le logiciel Jestimo (estimation en ligne) qui permet d’apporter régulièrement des contacts vendeurs, Agence Principale met un point d’honneur à faciliter l’ensemble des démarches logistiques et accélérer le démarrage d’une structure.
Le futur franchisé se décharge pleinement et se concentre grâce à cette assistance sur la constitution de son équipe ou sur ses démarches administratives prioritaires ou obligatoires.
 

 


 

Devenir franchisé

Profil



Agence existante : nos équipes réalisent avec vous un audit de votre agence afin de vous présenter le potentiel de développement avec Agence Principale. Vous pouvez choisir entre Agence Principale traditionnelle ou Agence Agréée. Dans le cadre d’une création, vous avez déjà occupé des fonctions d’encadrement oucommerciales.
Agent Principal : vous avez des aptitudes managériales avérées, des qualités ou une expérience commerciale précédente. Nous validons avec vous dans tous les cas votre capacité à intégrer le réseau.
 

Conditions d’accès




Agence Principale est un réseau de franchise principalement dédié aux pros. 

Vous devez être autant que possible un professionnel établi de l'immobilier, un directeur d'agence, un conseiller ou un négociateur accompli.
Bien que le réseau soit en priorité réservé aux professionnels de l'immobilier, Agence Principale accueille également les créateurs issus de domaines différents.
En amont, nos équipes réalisent avec vous un audit préalable de votre agence afin d’évaluer clairement votre potentiel de développement avec Agence Principale.
 

Témoignages de nos franchisés

1/ Quel a été votre parcours avant de rejoindre le réseau Agence Principale ?
A la base, j’ai une formation dans les métiers de bouche, mais je me suis rapidement orienté vers le métier de commercial, dans lequel j’ai exercé dans de nombreux domaines pour divers produits. En 1993, j’ai rencontré l’un des fondateurs, Didier Couraudon, qui m’a embauché au sein d’une de ses agences en tant que négociateur. Par la suite, je suis devenu manager notamment grâce aux formations dispensées par Marc Houdebine, le co-fondateur du réseau. En 2000, j’ai racheté l’agence de Courbevoie, en 2006 celle de La Garenne et enfin cette année, celle de Colombes.

2/ Pourquoi avoir rejoint Agence Principale ?
C’est une succession d’opportunités, j’ai eu plusieurs expériences professionnelles au sein d’agences immobilières indépendantes, j’ai rencontré les fondateurs du réseau Agence Principale et je me suis alors rendu compte que la formation et la structure d’une enseigne sont les clés de la réussite dans notre métier. Ce qui est le cas au sein de notre marque.

3/ Quels sont les apports de l’enseigne ? Avant tout, la formation, la nôtre, puis celle de nos équipes. Notre métier n’est pas aussi simple qu’on pourrait le penser, nous devons avoir une solide formation commerciale, juridique et technique. Les dirigeants sont aussi très disponibles et à notre écoute. Nos agences sont quasiment toutes leader sur leurs secteurs respectifs, ce n’est pas un hasard.

4/ Votre situation aujourd’hui (bilan) ? quels sont vos projets de développement ?
A la tête de 3 agences et d’une équipe de plus de 10 personnes, je souhaite conforter ma position et mon image sur mes agences et me concentrer sur celle de La Garenne. Mon objectif est d’implanter d’ici 36 mois, 2 nouvelles unités sur des secteurs déjà définis avec la tête de réseau.
 

Jérôme BURUIL
Directeur Agence Principale de Courbevoie, La Garenne et Colombes.

Actualité du réseau

Toute l'actualité de Agence Principale

Actualités, publi-interviews, tribunes libres…

Dernière mise à jour : 24/11/2014

Adam MAAD, dernier arrivé au sein du réseau Agence Principale revient sur sa récente intégration et son ouverture. Après avoir collaboré avec la marque en tant que négociateur pendant 5 ans, puis directeur de 2 agences durant 3 ans pour un autre réseau immobilier, Adam MAAD a souhaité créer sa propre agence et est donc naturellement revenu vers Agence Principale. Le franchisé a ouvert en décembre 2014 son point de vente dans le 78, à Elancourt.
 
« Un démarrage c’est toujours compliqué, la période n’est pas simple, les acquéreurs sont rares et le recrutement d’une équipe performante et solide prend du temps. Connaissant très bien les méthodes et la direction Agence Principale, j’ai décidé de me lancer tout de même dans l’aventure immobilière en m’appuyant sur un franchiseur de qualité. Intégrer une enseigne facilite les démarches, l’essentiel est déjà préparé, nous gagnons du temps et donc de l’argent. La formation de haut niveau des collaborateurs est un avantage certain surtout dans le cadre de recrutement de salariés novices au marché de l’immobilier » précise le franchisé.
 
La grande proximité avec la tête de réseau permet aux nouveaux franchisés de disposer d’un suivi particulièrement efficace.
 
« Aujourd’hui mon objectif est l’atteinte du C.A. prévisionnel 2015 et le recrutement de 2 collaborateurs supplémentaires afin d’atteindre une équipe de 5 personnes d’ici le mois de mai » conclut Adam MAAD. 
Le réseau Agence Principale, comme tous les acteurs du marché immobilier a bien conscience que l’année 2015 ne sera pas exceptionnelle en volume de vente, néanmoins, probablement supérieure à 2014. L’enseigne perçoit une belle opportunité à cette période plus difficile. En effet, c’est dans ce type de contexte que les entreprises structurées peuvent encore plus facilement faire la différence et gagner en part de marché.

Ce début d’année semble le confirmer, les chiffres d’affaires des franchisés sont en progression sur les deux premiers mois 2015, et ce, alors que les performances des Agence Principale étaient déjà largement situées au-dessus de la moyenne métier.

Lors de la dernière réunion des managers Agence Principale, le tour de table concernant l’avis des membres du réseau sur l’état du marché confirme cette tendance : « Les acquéreurs sont là dès lors que l’on a les outils pour les attirer ».
Agence Principale, réseau d’agents immobiliers prioritairement réservé aux professionnels déjà en place, propose à ses franchisés un stage vendeur, animé par Marc Houdebine, l’un des co-fondateurs de l’enseigne. Ce stage est au cœur de la formation continue dispensée aux franchisés.

D’une durée de trois jours, l’objectif de ce stage, dont le dernier s’est déroulé début mars, est « de rendre des collaborateurs autonomes dans leur activité de recherche de prospection vendeurs, de développement d’un discours permettant l’obtention d’un meilleur mandat de vente possible, dans les meilleures conditions possible », annonce Marc Houdebine.

Ce stage est avant tout réservé aux collaborateurs des franchisés Agence Principale ayant un minimum de trois semaines d’activité professionnelle et ayant une fonction commerciale au sein de l’entreprise (managers qui présentent une fonction commerciale, négociateurs débutants et négociateurs confirmés ayant besoin d’un recadrage technique).

La franchise Agence Principale apporte un soin particulier à la formation continue de haut niveau pour l’ensemble des équipes en point de vente. Le réseau, soucieux de connaitre l’avis des stagiaires en fin de session, recueille le compte rendu de stage de tous les participants. Ce dernier a reçu un taux de satisfaction de 93,75 % avec 62,5 % d’avis « excellents » et 32,5 % de « très bons », le reste étant un avis « bon » que le réseau ne prend pas dans son décompte de satisfaction. Le prochain stage prévu est le stage « performance » qui s’adresse à des négociateurs confirmés et qui aura lieu les 23 et 24 mars prochains.

Créée en 1989 par Didier Couraudon, Agence Principale compte aujourd’hui 28 agences en Ile-de-France dont 70 % sont leaders sur leur marché local.
Agence Principale, réseau d’agents immobiliers prioritairement réservé aux professionnels déjà en place, ambitionne 5 à 10 ouvertures en 2015.
Comme l’indique Marc Houdebine, co-fondateur de l’enseigne, « ces prévisions d’ouvertures sont modestes mais sereines puisque le marché est aujourd’hui difficile. Dans les périodes les plus dures, seuls les [les agences les] plus professionnelles profitent et résistent, nous souhaitons continuer à augmenter nos parts de marché et maintenir notre chiffre d’affaires au-dessus de la moyenne, nos entreprises sont pérennes et notre réseau est de qualité, nous souhaitons avant tout intégrer des franchisés solides. De la même façon, nous préférons valoriser la qualité plutôt que le volume », explique-t-il.

Cette année 2015 sera, selon l’enseigne, l’année placée sous le signe de la productivité : « notre objectif est d’améliorer la capacité de production de certaines de nos agences, 70 % sont leader en local, nous allons accompagner les 30 % afin d’atteindre le leadership total. »

L'enseigne envisage de proposer à ses membres, un observatoire local du marché ; c’est-à-dire une vision objective de leur marché pour chacun des points de vente. Un partenariat avec des sociétés spécialisées permettra aux franchisés d’obtenir une analyse mensuelle précise de son marché local et du potentiel d’évolution.

« La mise à disposition des outils de contrôle et d’analyse sont essentiels dans notre métier, quel est le prix moyen ? Combien de produits ? Les tendances du marché, autant d’informations primordiales pour permettre à chacune de nos agences immobilières d’axer leurs efforts en fonction d’éléments factuels », conclut Marc Houdebine.

Créer en 1989 par Didier Couraudon, Agence Principale compte aujourd’hui 28 agences en Ile-de-France dont 70 % sont leaders sur leur marché local.
Ce samedi 24 janvier s’est déroulée la Convention Annuelle du réseau Agence Principale sur une péniche parisienne, entièrement privatisée pour l’évènement. Le réseau Agence Principale a accueilli plus de 130 personnes, les patrons et leurs équipes ainsi que des partenaires comme des notaires, avocats ou encore certains fournisseurs agréés comme Jestimo.

Les co-fondateurs, Didier Couraudon et Marc Houdebine étaient, une fois encore, fiers de récompenser les résultats des franchisés et leurs collaborateurs, qui sont au-dessus des moyennes nationales. 2014 n’a pourtant pas été une année facile dans l’immobilier, néanmoins, sur le podium des trois 1ères agences, le réseau annonce respectivement 1.232.763 €, 1.199.719 € et 1.180.450 € de CA. Quant aux équipes, Agence Principale a félicité les performances individuelles des collaborateurs du réseau, la meilleure ayant réalisé un chiffre individuelle de plus de 579.000 € en 2014.

Didier Couraudon et Marc Houdebine ont également présenté les projets de cette année comme le développement national de la Franchise, entamé depuis octobre 2014.
Agence Principale, réseau d’agents immobiliers prioritairement réservé aux professionnels déjà en place, établit un premier bilan positif en 2014.

• Les franchisés réalisent en moyenne40 % de chiffre d’affaires de plus que les autres réseaux

• Sur les onze premiers mois d’activité, 50 % des agences affichent plus de 500 000 euros de chiffre d’affaires cumulé

• Les dix premières agences sont déjà au-dessus de 630 000 euros de chiffre d’affaires cumulé, le top 3 dépassent le million d’euros

« En moyenne, les agences immobilières franchisés affichent un chiffre d’affaires de 350 000 euros à l’année réalisable après 2 ans d’activité », selon l’enseigne. Les points de vente Agence Principale franchisés et agréés sont quant à eux, bien au-dessus de ces chiffres, avec une moyenne de plus 500 000 euros.

Créer en 1989 par Didier Couraudon, Agence Principale compte aujourd’hui 28 agences en Ile-de-France dont 70 % sont leaders sur leur marché local.
Agence Principale, réseau d'agents immobiliers prioritairement réservé aux professionnels déjà  en place, accueille une nouvelle agence à  Elancourt, dans les Yvelines (78).

La franchise sera dirigée par Adam Maad, fort de nombreuses expériences dans le domaine de l'immobilier, et verra le jour en janvier 2015.

Créer en 1989 par Didier Couraudon, Agence Principale comptera 29 agences en Ile-de-France en janvier, dont 70 % sont leaders sur leur marché local.
Agence Principale, réseau d'agents immobiliers prioritairement réservé aux professionnels déjà  en place, fait de la formation continue l'un de ses éléments clés de réussite.

Au-delà  des outils et méthodes proposés par l'enseigne, la formation continue tient une place centrale au sein d'Agence Principale. C'est pourquoi plusieurs cessions de stages sont organisées durant l'année par Marc Houdebine, le co-fondateur de la marque.

Créer en 1989 par Didier Couraudon, Agence Principale compte aujourd'hui 28 agences en Ile-de-France dont 70 % en sont leaders sur leur marché local.
Agence Principale, réseau d'agents immobiliers prioritairement réservé aux professionnels déjà  en place, a mis au point un logiciel d'estimation en ligne sur son site internet cet été.

La récente refonte du site internet de l'enseigne leur a permis d'y intégrer une solution nouvelle : l'estimation en ligne pour les internautes.

Ce nouvel outil online propose aux internautes une expertise indépendante sur leur bien en tenant compte des évolutions du marché immobilier. C'est également un outil commercial pour les membres du réseau qui permet de récupérer les informations des vendeurs potentiels afin d'appuyer la prospection locale.

Ce logiciel d'estimation « Jestimo » est entièrement intégré à  la nouvelle interface : « Nous espérons beaucoup de ce nouvel outil sans penser que celui-ci remplacera totalement notre système de prospection habituel utilisé par nos agents immobiliers », déclare Marc Houdebine, co-fondateur d'Agence Principale.

Créer en 1989 par Didier Couraudon, Agence Principale compte aujourd'hui 28 agences en Ile-de-France dont 70 % en sont leaders sur leur marché local.
Agence Principale, réseau d'agents immobiliers prioritairement réservé aux professionnels déjà  en place, lance une nouvelle version de son site.

En effet, après le nouveau look de son logo, l'enseigne d'agents immobiliers a décidé de rénover son site afin de rendre les recherches des internautes plus rapides et plus simples.

Le plus de cette version réside dans l'estimation en ligne des biens, service encore peu proposé par les réseaux immobiliers et qui permet d'apporter un réel appui dans la démarche des clients. Agence Principale a également réservé un espace dédié à  la franchise puisqu'il souhaite développer son réseau sur l'ensemble du territoire français.

Créer en 1989 par Didier Couraudon, Agence Principale compte aujourd'hui 28 agences en Ile-de-France dont 70 % en sont leaders sur leur marché local.
Agence Principale, réseau d'agents immobiliers prioritairement réservé aux professionnels déjà  en place, revient sur le parcours de Jérôme Buruil, directeur des unités de Courbevoie, La Garenne et Colombes (92).

Quel a été votre parcours avant de rejoindre le réseau Agence Principale ?

A la base, j'ai une formation dans les métiers de bouche, mais je me suis rapidement orienté vers le métier de commercial, dans lequel j'ai exercé dans de nombreux domaines pour divers produits. En 1993, j'ai rencontré l'un des fondateurs, Didier Couraudon, qui m'a embauché au sein d'une de ses agences en tant que négociateur. Par la suite, je suis devenu manager notamment grà¢ce aux formations dispensées par Marc Houdebine, le co-fondateur du réseau. En 2000, j'ai racheté l'agence de Courbevoie, en 2006 celle de La Garenne et enfin cette année, celle de Colombes.

Pourquoi avoir rejoint Agence Principale ?

C'est une succession d'opportunités, j'ai eu plusieurs expériences professionnelles au sein d'agences immobilières indépendantes, j'ai rencontré les fondateurs du réseau Agence Principale et je me suis alors rendu compte que la formation et la structure d'une enseigne sont les clés de la réussite dans notre métier. Ce qui est le cas au sein de notre marque.

Quels sont les apports de l'enseigne ?

Avant tout, la formation, la nôtre, puis celle de nos équipes. Notre métier n'est pas aussi simple qu'on pourrait le penser, nous devons avoir une solide formation commerciale, juridique et technique. Les dirigeants sont aussi très disponibles et à  notre écoute. Nos agences sont quasiment toutes leader sur leurs secteurs respectifs, ce n'est pas un hasard.

Votre situation aujourd'hui (bilan) ? Quels sont vos projets de développement ?

A la tête de trois agences et d'une équipe de plus de dix personnes, je souhaite conforter ma position et mon image sur mes agences et me concentrer sur celle de La Garenne. Mon objectif est d'implanter d'ici 36 mois, deux nouvelles unités sur des secteurs déjà  définis avec la tête de réseau. »

Créer en 1989 par Didier Couraudon, Agence Principale compte aujourd'hui 28 agences en Ile-de-France dont 70 % en sont leaders sur leur marché local.
Agence Principale, réseau d’agents immobiliers prioritairement réservé aux professionnels déjà en place, a recueilli les propos d’Eric Sisouk, franchisé au sein d'Agence Principale Paris 18ème : Quel a été votre parcours avant de rejoindre le réseau Agence Principale ?

Issu du domaine commercial, j’ai expérimenté différents secteurs d’activités pour me diriger ensuite vers l’immobilier. J’ai démarré par le locatif puis la transaction immobilière au sein de diverses enseignes. J’ai ensuite rejoint le réseau Agence Principale en tant que négociateur en 2012. Fort de cette première expérience réussie et depuis toujours attiré par le management, je me suis naturellement retrouvé à la direction d’agence, je suis actuellement responsable dans celle implantée à Paris 18ème.

Pourquoi avoir rejoint Agence Principale ?

Rejoindre ce réseau fut pour moi une évidence pour plusieurs raisons. L’essentielle et la plus importante à mes yeux, l’aspect humain. Intégrer un réseau, c’est avant tout miser sur les valeurs de ses dirigeants et leur accorder toute ma confiance. La seconde, indispensable également, la maitrise technique de notre métier. Mon expérience professionnelle m’a conforté dans l’idée que la réussite est basée sur des structures cadrées. Le réseau Agence Principale est pour moi le plus performant.

Quels sont les apports de l’enseigne ?

L’enseigne nous apporte surtout des méthodes, mais aussi une organisation solide, de nombreux outils, une formation complète ainsi qu’une animation permanente. Tout ceci pour un coût cohérent à notre domaine d’activité.

Votre situation aujourd’hui (bilan) ? Quels sont vos projets de développement ?

Je souhaite me développer afin de pouvoir gérer plusieurs points de vente Parisiens. »

Créer en 1989 par Didier Couraudon, Agence Principale compte aujourd’hui 28 agences en Ile-de-France dont 70 % en sont leaders sur leur marché local.